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交易佣金不能不说的秘密:业务员靠提成月入1

更新时间:2019-09-30

  “我的股票账户开了好几年了,行情不大好,基本上都不交易,去年年底才又开始操作的,以前对交易佣金不大在意是因为操作的少,最近频繁地看到有证券公司搞活动降低交易佣金,这么多年我自己的交易佣金是多少,我都不知道。”

  去年年底,业余股民王先生翻出了自己的股票“僵尸”账号,重新开始炒股,并且频繁做短线交易。就在王先生重新进入股市后不久,王先生注册账号的证券公司在王先生的工作单位做了一次推广活动,对新用户推出了优惠,交易佣金只有“万分之五”,也就是交易一万元钱,扣五元钱的佣金。这优惠活动才让王先生想到了自己的账户佣金问题。

  回到办公桌前 ,王先生决定找证券公司问问自己的交易佣金。“没想到那么简单,六合马会开奖结果。我就打电话让工作人员帮我查查我的交易佣金,一查才知道是千分之一点六,也就是万分之十六,这可比搞活动时的万分之五的交易佣金要高太多了。”

  王先生说,自己炒股本来就挣不了几个钱,还要在交易佣金上再出一笔,对于短线操作来说,交易佣金积少成多,也是一笔负担。“我跟工作人员抱怨交易佣金太高,没想到电话那边一口就答应把佣金给我降到千分之一,因为我账户里的钱少,所以也没再跟工作人员讨价还价,没想到降低交易佣金这么简单,虽然相比新用户万分之五的佣金还是比较高,但也算是比我以前降了一大截。”

  王先生的经历,或许众多股民都有过。因为在开户时,关于交易佣金的潜规则就已经存在了。

  岛城一家证券公司的高层管理人员周蕊(化名)告诉记者,在开户时,业务员一般给客户的默认佣金是千分之一点六,如果有客户对这个交易佣金有意见,只要当时提出来 ,业务员手里就有一个额度,普通用户可以直接降到千分之一,如果是金额较大达到百万元投入的客户,交易佣金一般是万分之五。“懂一点的客户在开户的时候就会和业务员商议 ,不懂的客户就要在交易佣金上吃哑巴亏了。”

  在证券公司,还有一个与佣金有关的,多数人不了解的潜规则,就是“证券经纪人”。

  周蕊告诉记者,大多数“证券经纪人”都是在2006年牛市时入行的,他们以预测股票涨跌为手段,博得股民的信任,帮助股民操作股票,这些服务的条件就是要求股民在指定的证券公司开户,证券经纪人挣取的就是股民开户和交易时产生的一部分佣金。

  去年刚刚辞职的老姜,就是在2006年入行的。“这个职业,也不需要跟证券公司签约,工作时间很自由,来开户的人特别多,随随便便一个月就能挣个两三万元。”回想起当时的繁荣,老姜有些自豪。“只要坐在办公室,就有蜂拥而至的客户,排着队等着开户,有的经纪人不用一个月就能引入上亿元资金,而且当时的股票交易频繁、流动性好,我们的提成拿得相当高,可以说是进入这个行业就有一种捧着金饭碗的感觉。当时证券公司对我们也有开户数量、引入资金量等要求,当时是根本没有压力,轻松就能完成。”

  不过,老姜的好日子到2008年就到头了。接下来的这几年,证券行业步入漫漫熊途,业务量大幅缩水。老姜说,现在证券公司给证券经纪人的任务量,一般是每月开发20个有效客户,引入资金30万元。“这一行本来就竞争激烈,而且现在股市这个熊样,新人很难撑下去,很多小年轻干几个月就不干了。因为拉不来客户,提成少工资低,现在不管是哪家证券公司,每个营销部都有一半的证券经纪人完成不了公司要求的基本任务量,完成不了任务就面临被公司降级、扣奖金的处理。所以,辞职的大有人在,都已经司空见惯了。”

  最终,因为股市的萧条,老姜退出了“证券经纪人”这个行当。“像我们这种手头上有大量客户的老经纪人,压力要比年轻人小,但日子也不好过。“股市熊了,很多客户要么销户,要么套在手里不做交易,资金大量流失。僵尸账户一多,我们的收入就直接降低。我坚持到去年,实际上也早就不以那个为主业了,当时的大部分同行都已经辞职不干了,但是辞职唯一的遗憾就是,我们之前的客户,交易佣金拱手让给了证券公司。”

  没有开户数自然没有资金量,每家证券公司都有缺钱的时候。这个时候,营销部的业务员会想尽一切办法。

  周蕊告诉记者,业务员最常用的办法就是找亲戚朋友帮忙。“找朋友开个户,放进去10万块钱,资金量就进来了,这个时候也不能要求朋友进行交易了,能用资金量抵挡住当月的任务量,不被扣奖金已经是万幸。一个月后,再把钱提出去就行了。”

  除了找亲戚朋友帮忙,抵挡一时的任务量,还有人为了吸引大额资金,会以“工作岗位”作为置换。“当时正好是公司缺乏资金量的时候,营业部的主管也会动用自己的关系链,去打有钱人的主意,比如说告诉朋友开个几百万的户,就能给朋友的好朋友安排工作,而且是闲职,这类承诺我是听说过不少的。但如果证券公司不缺钱的时候,要帮忙安排工作,那就得投入千万元开户。”

  周蕊说,帮朋友安排工作,实际上是不少人喜欢用的一个手段,因为只要他的好朋友进入了公司,那么大额的投资肯定就跑不了了,简直就是一劳永逸,而他的好朋友工作多久,大额资金量就能维持多久。

  证券公司业务员开户时为何故意隐瞒千分之一的佣金?证券经纪人那么懂操作,为何还看得客户的那点佣金钱?为何工作环境越来越差,不辞职全因舍不得客户的交易佣金?为何证券公司能以给“小蜜”安排工作的承诺,吸引大客户开户?

  周蕊告诉记者,这一切现象,都与交易佣金有千丝万缕的关系。什是软磁性材料1861护民图库开奖结果,在证券公司的营业部里,证券业务人员包括兼职经纪人、全职经纪人和客户经理。其中,兼职经纪人完全靠提成,而全职经纪人则有底薪,但没有五险一金等;只有客户经理才缴纳保险。

  证券公司靠什么赚钱?业务员、证券经纪人又靠什么赚钱?其实就是靠千千万万个客户的交易佣金。虽然每家证券公司的提成可能各不相同,但是也大差不差。“比如说自己开户的客户产生了一万元的交易,那么产生的16元佣金就会分给证券公司业务员20%,如果客户是由证券经纪人介绍的,那经纪人能拿到的提成是客户交易佣金的30% 左右。在股市最好的时候,业务员月入10万元的现象都存在。”

  周蕊说,正是因为客户的交易佣金关系到业务员和证券经纪人每个月的提成,所以佣金,才成了大家争相想保住的“救命稻草”。比如很多经纪人为了保住高的交易佣金,会给自己的客户提供很多增值服务,比如说经常和客户联系,提供股市预测等服务,帮客户挣钱。

  因为买卖股票是双向收费,所以买的时候能产生交易佣金,卖的时候同样可以,一个初级的证券公司业务员每个月的工资底薪是2千元左右,剩下的就是提成,如果这个月手下的客户产生了10万元的交易佣金,那业务员光提成就能拿2万元,可如果这个月产生的交易佣金只有1万元,那提成就是2千元,每个业务员的工资都不一样,这主要都是看客户的交易佣金有多少。

  尽管交易佣金关系着证券公司上上下下员工的收入,但是因为吸引不来大资金,近日有不少证券公司做出了不得不做的优惠活动,那就是放弃佣金利润,吸引客户资金流入。

  2月20日,国金证券与腾讯公司联合推出在线开户业务,主打万分之二的低佣金吸引客户,这也掀起了券商之间的“佣金战”。不过,“万二”的前提是客户必须成为QQ会员,并且指定开户地必须在上海。今后办理业务可能只能去上海办,因为在青岛没有国金证券的营业部。“万分之二的佣金,券商基本上是零利润,无钱可赚了,交易佣金包括代监管部门收取的经手费、证管费等,万分之二意味着,在扣除了监管部门的规费后,券商没钱赚。”

  不少证券公司不光在网上开户给予客户优惠,在线下的营业部,也展开了“佣金战”。

  新时代证券公司青岛营业部近日就推出了一项新开户政策。该营业部工作人员黄鹏告诉记者,因为受到了互联网金融的冲击,营业部决定以主动降低交易佣金的方式来拉客户。

  “无论客户资金量多少,新开户的客户佣金都是万分之三。我们这应该是全国首家,为的就是要拉客户,如果按照正常情况,只有千万元的户头,才能拿到万分之五的交易佣金,我们这次给所有客户一个标准,这能吸引很大的客户量。”黄鹏说,由于新的交易佣金政策已经不能给证券公司带来多大的利润了,所以营业部正在开展其他业务,打算把在交易佣金里损失的部分挣回来。


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